L’équilibre. Il ne doit pas y avoir de gagnant ou de perdant lors d’une négociation sur la vente d’un fonds de commerce ou de société.
Le but est de trouver le parfait équilibre entre le cédant et le cessionnaire, qu’il soit des conditions à négocier ou du prix.

À aucun moment, le vendeur ou l’acquéreur ne doit se sentir lésé sur une négociation. Il est pour cela très important d’avoir notre intermédiaire pour équilibrer les négociations à tout moment.

Concernant les négociations, il n’y a pas de règle d’or. Tout le monde doit trouver son compte sur les points principaux suivants :

  • Accompagnement
  • Transmission
  • Après cession
  • Reprise des contrats
  • Quelle production est reprise
  • Prix de vente / Variable
  • Timing de cession
  • Points juridiques et fiscaux